Эффективное участие в выставке
Участие в профильной выставке - одно из самых эффективных способов поиска партнеров и клиентов.
Однако, для того, чтобы получить максимум пользы от участия, нужно уделить внимание следующим вопросам.
1. Подготовка:
- цели и задачи
- люди и роли
- материалы и оформление
2. Типы посетителей:
- я просто посмотреть
- холодно
- теплее
- горячо
- принцип больших чисел, принцип соразмерности
3. Особенности коммуникации с разными посетителями в зависимости от личностных особенностей
- какими бывают люди (стилевые особенности)
- как определить стиль посетителя
- как начинать знакомство с посетителями разного стиля и какие бывают ошибки
- что можно, а чего нельзя с посетителями разного стиля
- атмосфера и содержание встреч с посетителями разного стиля
- что необходимо предоставлять посетителям разного стиля в качестве аргументов, демонстраций
- как завершать встречи с посетителями разного стиля, чтобы оставлять хорошее послевкусие
- «дружить, а не охотиться». Три «ЧЕ» доверительных отношений: человечность, честность, чуткость
4. Что и когда делать после выставки
5. Что будет хорошим результатом работы на выставке
Спикер Максим Овчаренко
Факты о спикере:
- 21 год в бизнес-консалтинге
- Автор книги "Антология Лидерства" (2019)
- СЕО в «Антология Лидерства»
- Преподаватель по недирективному лидерству и Soft Skills в МИРБИС, РАНХиГС
Отрасли
FMCG: Нестле, СПЛАТ, Неспрессо, DIAGEO, FURLA
ФИНАНСЫ: Капитал Лайф Страхование; ВТБ Страхование, Райффайзен Банк, ББР Банк, BNP Pariba, АРВАЛ, ЕВРОПЛАН
Фарма: Фармстандарт, ПетроваксФарм, Медела, Сервье
Добывающие: ЛукойлЗападная Сибирь, НорНикель, Северсталь,ГазпромТрансгаз, Росгеология
Производство: Хохланд Руссланд, Хенде, МАНН+ХУММЕЛЬ, ГК Интерэнерго, SICK AG, Дубль В, BI Group, ГУ Ресурс, ГК ТексТайм
IT: Терралинк, ТЕЛЕ2, Ростелеком, IXCellerate